精斗云母嬰行業(yè)解決方案

我國母嬰用品市場迅速擴張，各種商品玲瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向，母嬰用品行業(yè)也必將在我國迅速崛起。

面對正在崛起的母嬰用品市場領域，急需要一個品牌化、專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。在如今激烈的市場競爭下，必須用現代科技優(yōu)勢拓展市場，精斗云通過互聯網技術及軟件交付模式的創(chuàng)新，基于云計算和大數據為企業(yè)提供云進銷存、云會計、云POS、云零售、云電商等SaaS應用與服務，無需安裝及維護，直接在線使用，廣泛適用于母嬰用品店,孕嬰用品店等用于商業(yè)銷售管理, 庫存管理，財務管理，客戶管理，會員管理等管理場合，是您進行信息化管理的強大工具。

一、母嬰行業(yè)特色

1、食品安全管理需求，批次跟蹤、保質期管理；

2、服裝花色尺碼、多維度輔助屬性管理；

3、靈活多樣的加盟管理（簡單加盟支持）；

4、靈活多樣的促銷方案；

5、豐富的會員營銷方案；

6、會員寄存和會員回訪（暫時不支持）；

7、服務商品管理（預計2018.7月底支持）；

二、母嬰行業(yè)管理困惑

1.  兒童年齡跨度較大，導致產品區(qū)隔化，產品種類繁雜，導致SKU較多，如何高效管理庫存？

2.  食品類產品存在保質期、有效期，系統(tǒng)該如何管理？如何保證食品安全？

3.  如何管理品類繁多的服飾顏色和尺碼？

4.  如何實現線上線下一體化？

5.  如何管理加盟店？

6.  促銷活動多樣化，如何滿足客戶各種營銷手段；

7.  如何快速上新品，SKU品類較多，單SKU庫存深度不夠，如何保證單據先入先出?

8.  線下門店如何高效管理？如何提高收銀速度

9.   二次購買力強，如何和買家互動，維系商家和買家之間的關系？如何進行會員精準營銷？

10.財務無法與業(yè)務協(xié)同，如何精準核算利潤？

三、母嬰行業(yè)解決方案

1、業(yè)務藍圖

2、總體流程

（核心業(yè)務流程）

以上流程部分功能規(guī)劃中：線上會員、零售禮券、短信營銷、零售售后服務、人臉識別

（圍繞“貨”，提供多倉庫多網點業(yè)務協(xié)同）

（圍繞“場”，提供極致體驗）

（精斗云APP，助力打造內部極致團隊）

3、子業(yè)務流程

3.1進銷存業(yè)務流程

主要管理購貨、銷貨（零售或批發(fā)）、庫存等業(yè)務。

3.2門店要貨總部配貨流程

多門店直營模式——主要管理門店要貨、總部統(tǒng)一配貨，門店收貨確認等業(yè)務。

4.2.3營銷、促銷流程

靈活多樣的促銷，支持多種促銷方案。

4.2.4多平臺網店一體化管理

支持對接70+主流電商平臺，實現門店、網店同商品、同庫存、同價格的線上線下一體化經營，全渠道庫存實時同步，避免超賣。

1、  條碼規(guī)則生成+條碼打印功能，從入庫階段開始就可幫助客戶實現全流程條碼管理，且利于后期盤點；

2、  短信服務功能模塊，可在訂單流程各階段給到買家提醒，也可針對各年齡段兒童做活動促銷、上新提醒；

3、  開啟批次管理功能，可有效進行保質期管理，做到先進先出、近保質期先出；

4、  促銷管理模塊，“買就送+滿就送+備注匹配贈品”可滿足所有促銷方案；

5、  訂單預占庫存功能，保證優(yōu)先下單優(yōu)先發(fā)，緊急訂單加急處理。

4.3針對特色和困惑的解決方案（企業(yè)困惑與解決方案、應用價值）

1.1

4.3.1商品批號、保質期管理

分析：民以食為天，食品安全一直是重中之中；兒童食品更是非同小可；奶粉安全一直是商家與客戶關注的重點，如何保證在產品安全的同時，又能高效、便捷的管理。

解決方案：

ü  精斗云將批次管理納入了流程化管理，能有效監(jiān)管食品類商品的整個生命周期。

ü  通過批次可以查詢產品在不同生產日期的有效期，得到有效提前預警、保障食品安全。

應用價值：商品進行批次保質期管理，可以查詢到批次、生產日期、保質期天數，詳細的批次出入庫信息方便追蹤。

4.3.2多輔助屬性管理

分析：服裝鞋帽，款式、面料、顏色、尺碼較多，使得商品SKU呈海量級別增長，如何更好進行管理是商家比較頭疼的事情。

解決方案：

ü  精斗云V5支持多輔助屬性管理，支持輔助屬性導入、支持輔助屬性商品的導入，輕松解決商品SKU多的難題。

ü  支持線上電商平臺和V5電商系統(tǒng)商品SKU進行匹配，實現快速鋪貨。

應用價值：便捷的輔助屬性管理，方便了業(yè)務的操作與執(zhí)行，節(jié)省大量資源，提高工作效率。后期更會支持新建商品時快速模糊搜索輔助屬性，以解決母嬰行業(yè)商家輔助屬性值選擇的難題。（開發(fā)中）

4.3.3線上線下一體化管理

分析：商家不僅有實體門店，還有很多線上門店，希望線上線下會員打通。把線上會員引流到線下來進行二次消費。線下門店引導會員線上下單，門店自提。提升會員購物體驗。

解決方案：

s  微信掃一掃登錄商家商城

s  云訂貨手機下單，選擇門店自提

s  門店收銀員備貨，會員到店自提

應用價值：

s  傳統(tǒng)實體零售與線上門店的無縫對接;

s  會員實時同步，精準營銷，線上+線下暢通無阻；

s  線上下單，線下門店自提，節(jié)省物流費。

商城下門店自提單，門店進行自提

輸入或者掃描提貨碼

確認提貨

4.3.4加盟管理

分析：目前加盟模式多樣，連鎖總部對加盟店管理比較松散，加盟店自足權利大。

解決方案：

ü  目前加盟支持的比較弱，加盟都視同直營門店進行管理，加盟可以作為一個部門進行核算收入和成本。

應用價值：支持了簡單的加盟管理，總部統(tǒng)一采購和配送。加盟店按照部門進行核算利潤。

4.3.5快速上新

分析：不同季節(jié)、不同年份潮流與品味都在變，服裝類占比在母嬰店越來越重，如何快速上新？

解決方案：

ü  精斗云支持服裝類商品管理，能有效管控服裝的顏色、尺碼。

ü  新品換季，通過商品批量導入，能夠快速的導入新品。保證門店的正常上新。

應用價值：支持新品快速上架，提高員工工作效率。

4.3.6品牌管理

分析：服飾行業(yè)品牌競爭激烈，如何更好管理企業(yè)經營的品牌，如何在代理多個品牌時統(tǒng)計查看各個品牌的銷量以及收入情況。

解決方案：

ü  精斗云V5商品中心提供品牌管理，對品牌進行分類設置組別。后期進銷存單據加上品牌字段，以便對不同品牌的商品進行統(tǒng)計，同時支持單據品牌的套打打印。（開發(fā)中）

應用價值：便捷的品牌組管理，能夠讓用戶對品牌進行靈活的分類。套打單據支持品牌，有利于商家的品牌輸出，讓商家的客戶增加品牌認知，無形中提升品牌知名度。報表加上品牌字段，能夠對不同品牌商品的銷售采購情況進行統(tǒng)計，為各類品牌商品的補貨、促銷等場景提供決策依據。

4.3.7促銷管理

分析：促銷方案設置不夠靈活，如何促銷才能達到更好吸引消費者眼球。

解決方案：

ü  精斗云V5零售提供促銷策略設置，可根據企業(yè)要求制定不同的優(yōu)先級方案，為企業(yè)提供不同促銷規(guī)則的擇優(yōu)方案;

ü  提供特價、折扣、買送、滿送、會員、組合、捆綁等多種促銷方案。

應用價值：豐富多樣的促銷能夠與競爭對手形成差異化，讓顧客產生直接的購買沖動，更好地聚集人氣，同時也能夠更好推廣產品。

4.3.8會員營銷

1.會員維護

分析：將會員與業(yè)務員掛鉤，通過業(yè)務員來近距離、高效、準確的維護會員資料與客群關系。、解決方案：

ü  業(yè)務員拉新的會員自動與業(yè)務員掛鉤；總部也可以手動分配會員到業(yè)務員；

ü  業(yè)務員拉新、會員產生的消費等都會給業(yè)務員產生提成；

ü  業(yè)務員可以給會員貼標簽、會員回訪；

ü  業(yè)務員可以隨時查詢會員消費情況，方便業(yè)務員做相應營銷。

應用價值：拉新留存會員，同時給業(yè)務員進行提成提升業(yè)務員積極性。

2.會員營銷

分析：通過會員數據和新老顧客營銷，實現老客回流、新客引流，有效提高

店內客流量，增加顧客的消費粘性和購物頻次，幫助商戶提升經營顧客能

力，增加店鋪銷售營收。

解決方案：

ü  新會員開卡送積分

ü  會員充值贈送金額、積分、商品

ü  會員生日贈送、會員推薦獎勵

ü  根據會員標簽精準營銷

應用價值：吸引會員，提高店內客流量，對會員進行精準營銷，提升會員銷售。

3. 會員寄存

分析：每逢打折、大促，客戶消費欲大增。如何讓客戶愉快購物的同時輕松回家？

解決方案：

ü  系統(tǒng)暫時不支持會員寄存

4.3.9服務管理（開發(fā)中）

分析：游泳、洗澡、充氣城堡等各種游樂、服務項目，按次消費，存在月卡、季卡、年卡等各種消費方式，同時產品成本無法核算。

解決方案：

ü  精斗云V5商品類型提供服務，可以維護服務商品

ü  門店POS支持服務商品銷售

ü  提供服務相關的消費報表

4.3.10門店收銀

分析：門店POS支持安卓平板、安卓手機、蘋果ipad，智能一體機

解決方案：

ü  支持安卓平板、安卓手機、蘋果ipad等多種移動終端全支持

ü  支持微信、支付寶、銀行卡、會員卡、自定義等多種支付方式

ü  支持門店盤點、報損、調撥、積分兌換等多種業(yè)務

ü  支持云訂貨下單，門店自提業(yè)務

ü  一鍵查詢商品信息

ü  臨時攤點，隨時移動收銀(不受設備和場地限制)

ü  會員、儲值卡自由應用

ü  快速的支持結算能力和移動掃描

應用價值：支持多種移動終端設備，隨時隨地辦公，支持多種移動支付，提升收銀效率。

4.3.11精斗云APP

分析：老板出差在外、想要了解公司經營情況，只需安裝精斗云APP可以隨時隨地查詢。

解決方案：

ü  精斗云APP提供老板關鍵數據、客戶近況、庫存查詢、智能記賬

ü  可以進行門店要貨，并查詢門店銷售排行

應用價值：

ü  隨時掌控企業(yè)關鍵經營數據，快速決策

ü  及時溝通，讓管理更輕松

4.3.12財務業(yè)務一體化

分析：財務無法與業(yè)務協(xié)同,業(yè)務數據無法及時入賬，無法及時掌握各門店的經營情況。

解決方案：

ü  進銷存設置好門店對應的核算部門，會計的“損益類”、“本年利潤”科目設置按部門核算，再根據業(yè)務單據一鍵生成憑證。

應用價值：

采購、銷售、稅金、往來、成本核算即時完成，業(yè)務量再大，也能及時入賬，大大減少財務的工作量；同時也可以核算不同門店的收入、成本、費用、凈利潤等情況，以便指導管理者決策。